Hướng Dẫn Bán Hàng Trên Amazon Từ A-Z Cho Người Bắt Đầu  

Hướng dẫn bán hàng trên Amazon một cách hiệu quả, những sản phẩm được đăng bán trên website này thu hút được một lượng lớn khách hàng, vì vậy kiếm tiền bằng việc kinh doanh trên Amazon là một lựa chọn vô cùng hợp lý. Cùng Chuquan.vn thực hiện những quy trình dưới đây nhé.

huong dan ban hang tren amazon

Hướng dẫn bán hàng trên amazon ở Việt Nam

Tra khảo thị trường, tìm kiếm sản phẩm

Nếu bạn đã có các mặt hàng để bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh thì tiện lợi hơn rất nhiều. Tuy nhiên nếu bạn là người mới bắt đầu thì bạn phải học hỏi tìm hiểu một cách cẩn thận và kỹ càng. Bạn có thể xem qua một số ý tưởng dưới đây:

  • Hàng thủ công mỹ nghệ: đây là sản phẩm truyền thống và có rất nhiều người nước ngoài ưa chuộng, là một mặt hàng tuyệt vời để kinh doanh. Giá của mặt hàng này có thể dao động từ 15$ đến 50$ tùy theo chất liệu, kiểu dáng và chất lượng 
  • Chổi đót: loại chổi này khá phổ biến trên Amazon. Hiện tại giá của chốt đót vào khoảng 400.000 đến 500.000 đồng/ 1 cây chổi
  • Nón quai thao, nón lá: nón lá là mặt mặt tiêu thụ tiềm lực nhất trên Amazon. Nó sẽ trở nên đặc biệt khi bạn biết biến tấu với những thiết kế đa dạng, đẹp mắt

Ngoài ra còn có rất nhiều mặt hàng Việt Nam có tiềm năng kinh doanh trên sàn TMĐT này. Hãy đi tìm những nguồn hàng đảm bảo chất lượng, giá cả hợp lí thì bạn sẽ nhanh chóng thu cho mình một khoản lợi nhuận 

Decor logo, bao bì và mua mã số GTIN

Khi bạn đã quyết định được sản phẩm mình sẽ bán là gì thì công việc bàn cần làm tiếp theo là thiết kế thương hiệu riêng của mình. Việc này giúp bạn tăng khả năng nhận dạng và thu hút sự quan tâm của khách hàng nhiều hơn.

Ngoài ra, để lưu thông hàng hóa quốc tế thì bạn phải có mã GTIN – mã số thương phẩm toàn cầu. Để phân biệt với loại hàng lưu hành nội địa.

Các mã GTIN thông dụng trên toàn cầu gồm:

  • EAN ( European Article Number): Gồm 13 chữ số, sử dụng ở thị trường các nước thuộc châu Âu
  • JAN (Japanese Article Number): Gồm 8 đến 13 chữ số, được sử dụng ở Nhật
  • UPC (Universal Product Code): Sử dụng ở thị trường Mỹ. Có thể mua từ GS1 ( Hiệp hội mã số châu Âu) và chuyển đổi thành mã vạch
  • FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit): Mã quản lý dành riêng cho các mặt hàng kinh doanh trên Amazon FBA
  • ISBN (International Standard Book Number): Dành cho các sản phẩm về sách, có 10 chữ số hoặc 13 chữ số

Lựa chọn tài khoản bán hàng

lua chon tai khoan ban hang

Nếu bạn thắc mắc rằng kinh doanh trên Amazon có mất phí không thì điều này còn phụ thuộc vào account của bạn. Để bắt đầu bán hàng, người bán phải lựa chọn 1 trong 2 loại account dưới đây: 

Gói bán hàng chuyên nghiệp (Professional)

  • Phí duy trì: 39.99$/ 1 tháng
  • Không tính thêm phí 0.99$ cho mỗi đơn hàng bán được.
  • Không giới hạn phạm vi đăng bán các sản phẩm.
  • Có thể xuất hiện ở các vị trí đầu trang thông tin chi tiết sản phẩm.
  • Có thể tùy chỉnh phí vận chuyển của đơn hàng.
  • Yên tâm sử dụng các công cụ báo cáo chuyên nghiệp hoặc các công cụ giúp đăng nhiều mặt hàng.
  • Dùng các công cụ đặc biệt: quảng cáo, mã giảm giá sản phẩm, các chương trình ưu đãi và lựa chọn quà tặng cho sản phẩm.

Gói bán hàng cá nhân (Individual)

  • Không mất phí duy trì 39.99$/1 tháng.
  • Bị mất phí bán hàng 0.99$ cho mỗi sản phẩm bán được và một số phí khác cho từng danh mục như giới thiệu.
  • Chỉ đăng được 20 danh mục sản phẩm và 40 sản phẩm/ 1tháng.

>>> Xem thêm: mô hình quán cafe 100 triệu

Cách tạo tài khoản kinh doanh trên Amazon

Đăng ký tài khoản kinh doanh khá dễ dàng và không qua quá nhiều bước xác minh. Nếu bạn chưa nắm rõ về việc này thì xem qua hướng dẫn dưới đây:

  1. Bước 1: Truy cập vào link https://sellercentral.amazon.com .Tiếp theo nhấn chọn Register và nhập đầy đủ thông tin
    • Your name: Tên
    • Email.
    • Password: Mật khẩu
    • Cuối cùng chọn “Next”
  2. Bước 2: Xác nhận Email. Sau đó điền OTP và hoàn thành thông tin cá nhân cần thiết. 
  3. Bước 3: Điền địa chỉ, xác nhận số điện thoại
  4. Bước 4: Chọn lựa thị trường kinh doanh. Hiện tại các nhà bán hàng Việt Nam chỉ được hỗ trợ tại thị trường Hoa Kỳ thuộc North America.
  5. Bước 5: Nhập đủ các thông tin bán hàng.
  6. Bước 6: Điền thông tin thẻ VISA để trả phí kinh doanh.
  7. Bước 7: Điền thông tin về cửa hàng
  8. Bước 8: Xác nhận danh tính. Chụp ảnh theo yêu cầu và đăng tải.
  9. Bước 9: Phân loại thuế

Bắt đầu bán hàng

Khi bạn hoàn thành xong việc tạo tài khoản và đã quyết định được mặt hàng sẽ bán. Sau đó bạn cần phải tìm hiểu về các cách thức bán hàng trên Amazon bao gồm:

  • FBM (Fulfillment by Merchant): Là cách thức đơn hàng của bạn được xử lý bởi bên trung gian không phải Amazon. Nhà bán hàng tự lưu kho, đóng gói sản phẩm và gửi đơn hàng.
  • FBA  (Fulfillment by Amazon): Cách này hỗ trợ các nhà bán hàng nhỏ lẻ. người bán chỉ cần chuyển hàng đến kho của Amazon.

Các cách thức bán hàng trên Amazon hiện nay

cach thuc ban hang tren amazon hien nay

Amazon là sàn thương mại điện tử đăng sản phẩm lên và bán truyền thống. Bạn có thể chọn các hình thức khác nhau để có thể thu lợi nhuận cho mình. Các hình thức như sau

Dropshipping

Đây là hình thức được nhiều người lựa chọn vì họ sẽ không cần giữ hàng hay phải trả phí nhập kho. Khi có đơn hàng phát sinh thì sẽ được vận chuyển từ nhà sản xuất rồi đến người tiêu dùng qua địa chỉ đã đăng ký

Để kinh doanh theo hình thức dropshipping thì bạn upload thông tin sản phẩm lên trang amazon. Khi có người mua, bạn chuyển thông tin của khách hàng đến nhà cung cấp, sau đó họ sẽ thực hiện việc đóng gói sản phẩm và vận chuyển đến người mua. Lợi nhuận thu được là chênh lệch giá nhập hàng từ nhà cung cấp đến giá trên website

>>> Xem thêm: mở quán cafe sân vườn nhỏ

FBA – Fulfillment by Amazon

FBA là hình thức kinh doanh trọn gói của Amazon.Nhà bán hàng chỉ cần chuyển hàng tới kho của Amazon. Họ sẽ chịu trách nhiệm về mọi việc. Tuy nhiên bạn cần phải trả phí cho họ.

Amazon Affiliate

Đây là công việc kinh doanh không cần vốn trên sàn TMĐT này và được nhiều người lựa chọn. Nếu như bạn có khả năng làm tốt, lợi nhuận thu được không hề kém so với các hình thức khác. Cách hoạt động là bạn được trả phần trăm hoa hồng nếu như bạn kiếm được khách hàng mua sản phẩm cho nhà cung cấp.

Merch by Amazon

Đây là dịch vụ người bán hàng có thể đăng thiết kế mặt hàng của mình lên website. Amazon sẽ in và vận chuyển chúng tới người mua. Lợi nhuận thu được phải trừ bớt phần trăm phó sản xuất. Tuy nhiên để kinh doanh theo hình thức này bạn cần qua những bài kiểm tra có độ khó cao

Cách nhận tiền bán hàng từ Amazon

cach nhan tien ban hang tu amazon

Amazon là sàn TMĐT tại nước ngoài và có sự khác biệt lớn giữa Lazada và Shopee ở Việt Nam. Vì vậy việc người bán hàng gặp phải vấn đề khó khăn, cắm cúi tìm cách giải quyết và mất nhiều thời gian là điều đương nhiên. Amazon có các hình thức nhận tiền dưới đây:

Thông qua thẻ Payoneer

Đây là phương thức được nhiều người bán hàng Việt Nam dùng để quy đổi tiền về nước. Payoneer là một dịch vụ thanh toán quốc tế, bạn có thể rút tiền trên toàn cầu. Sàn TMĐT Amazon sẽ gửi cho bạn các thông báo về tài khoản của bạn khi có phát sinh rút tiền từ tài khoản của bạn.

Phương thức này sẽ quy đổi tiền thành phiếu khuyến mãi. Bạn có thể dùng để nạp tiền để mua hàng trên Amazon. Điều hạn chế ở chỗ bạn không thể rút tiền để có thể đầu tư lại như nhập hàng

>>> Xem thêm: hướng dẫn bán hàng trên selly

Thông qua phiếu séc

Với phương thức, Amazon sẽ gửi Séc cho bạn thông qua bưu điện nếu bạn có nhu cầu cần rút tiền. Tuy nhiên phương thức này có điểm yếu là bạn phải đợi một khoảng thời gian lâu và rủi ro mất tiền cao

Kinh nghiệm bán hàng trên Amazon

Theo kinh nghiệm của những nhà kinh doanh doanh trên Amazon trước đó , họ nói rằng nên sử dụng FBA có hiệu quả cao nhất. Ngoài ra bạn cần phải lưu ý một số điều như sau để có thể tăng cao lợi nhuận mỗi ngày:

Xây dựng thương hiệu riêng

Để kinh doanh được lâu dài thì bạn có các biểu hiện để khách hàng nhớ tới bạn. Khi này, xây dựng thương hiệu riêng là điều quan trọng. Hãy bắt đầu từ logo, các sản phẩm chủ đạo, các dịch vụ chăm sóc khách hàng,… Từ đó, khách hàng sẽ có sự so sánh bạn với các nhà bán hàng khác

Hoàn thiện sản phẩm bán

Để sản phẩm của bạn được tiếp cận bởi nhiều người tiêu dùng thì bạn phải cung cấp chi tiết thông tin, hình ảnh của sản phẩm một cách đầy đủ. Nên bắt đầu bằng các thông tin cơ bản, các tính năng cơ bản về sản phẩm,… Bên cạnh đó, thêm hình ảnh, các video hướng dẫn sử dụng sản phẩm càng tăng tính xác thực.

Kinh doanh đúng luật của Amazon

Amazon có những quy tắc và chính sách yêu cầu người tiêu dùng và người bán phải tuân thủ. Nếu không tuân thủ tài khoản của bạn sẽ gặp các vấn đề rắc rối, thậm chí còn bị khóa

Nhận xét của người tiêu dùng và đơn hàng

Nếu đơn hàng của bạn được đánh giá cao, rằng sản phẩm của bạn chất lượng và được xuất hiện trên bảng tin của khách hàng nhiều hơn. Vì vậy khi có đơn hàng, bạn hãy đưa đến người tiêu dùng một trải nghiệm tuyệt vời, như vậy họ mới đánh giá 5 sao

>>> Xem thêm: kinh nghiệm bán hàng trên baemin

Bán chéo sản phẩm

Để kinh doanh một cách hiệu quả thì bạn cần biết bán chéo. Chẳng hạn như khách hàng muốn mua một chiếc điện thoại thông minh, bạn có thể tặng kèm thêm một số phụ kiện như ốp lưng, miếng dán màn hình,…

Xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng

xay dung cham soc dich vu khach hang

Bạn cần phải giữ liên lạc và tạo một mối quan hệ tốt với khách hàng, luôn giải đáp thắc mắc và hỗ trợ giải quyết các vấn đề

Một số câu hỏi liên quan đến bán hàng trên amazon

Bán gì trên Amazon?

Đầu tiên các bạn phải tìm hiểu kĩ xem những mặt hàng nào đang bán chạy, mặt hàng mình dự định bán có đang nằm trong những mặt hàng bán chạy không. Việc này sẽ giúp bạn tìm ra những sản phẩm phù hợp, sau đó có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Bạn có thể tìm những mặt hàng bán chạy ở nhiều quốc gia khác bằng các bước dưới đây:

Bước 1: Bạn tìm từ khóa Amazon Best Seller sau đó bạn có thể thấy được những sản phẩm bán chạy trên sàn.

Bước 2: Chọn New releases sau đó sẽ hiển thị danh mục sản phẩm mới được đăng và bán chạy nhất, trang này sẽ liên tục cập nhật

Nếu bạn nắm bắt được những thông tin về các mặt hàng mà khách hàng quan tâm thì bạn sẽ tìm ra những mặt hàng thích hợp để kinh doanh trên sàn TMĐT này

Tại sao nên kinh doanh trên Amazon?

Khi bán hàng trên Amazon, bạn sẽ nhận được các lợi ích như:

Không cần tốn chi phí để thu hút và tiếp cận khách hàng và có thể tận dụng được lượng khách hàng khổng lồ của Amazon. Người tiêu dùng sẽ không bị giới hạn trong phạm vi quốc gia, lãnh thổ mà trải dài khắp thế giới.

Danh mục mặt hàng bán của Amazon vô cùng đa dạng, có thể mở bán nhiều mặt hàng khác nhau và tăng lợi nhuận bán hàng

Hệ thống Amazon sẽ liên tục cập nhật và phát triển nhiều hình thức kinh doanh mới để thúc đẩy việc kinh doanh của người bán hàng.

Amazon là một trong những sàn TMĐT đáng tin cậy nhất trên thế giới. Nếu bạn bán các sản phẩm trên trang Amazon.com, doanh nghiệp của bạn sẽ có được sự tin tưởng hơn là kinh doanh trên các sàn TMĐT khác

Tôi bán hàng trên Amazon có mất phí không?

Bán hàng trên Amazon có mất phí không thì còn tùy thuộc vào tài khoản của bạn, có hai gói kinh doanh cho bạn lựa chọn:

  • Tài khoản Bán hàng Cá nhân sẽ tính phí 0,99$/ sản phẩm
  • Tài khoản Bán hàng Chuyên nghiệp với mức phí cố định 39,99$/ tháng

Trên đây chúng ta đã tìm hiểu chi tiết hướng dẫn bán hàng trên Amazon, hi vọng rằng những thông mà Chuquan.vn chia sẻ sẽ giúp ích cho các bạn kinh doanh dễ dàng hơn.

Bạn đang tìm kiếm phần mềm quản lý bán hàng online tốt nhất? Vui lòng để lại thông tin, chúng tôi sẽ liên hệ sớm nhất!

Liên hệ chúng tôi

Hoặc gọi trực tiếp đến số Hotline: 1900.3016 để được hỗ trợ nhanh nhất!

Similar Posts